漳州中闽三角梅 墙内开花墙外香

来源: 中国绿色时报  作者: 柏斌  日期: 2021-11-9 10:18:39
在福建漳州,漳州市中闽大地园艺有限公司三角梅展示基地建成仅半年,面积也只有20多亩,但作为展示窗口,却将公司90%的三角梅产品推向省外市场,让漳州三角梅墙内开花墙外香。

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在福建漳州,漳州市中闽大地园艺有限公司三角梅展示基地建成仅半年,面积也只有20多亩,但作为展示窗口,却将公司90%的三角梅产品推向省外市场,让漳州三角梅墙内开花墙外香。

笔者日前来到位于漳州龙海市九湖镇木棉村的中闽大地三角梅园,只见矗立在大门入口两旁的方形三角梅花柱叶色青秀,盆钵中的三角梅花团锦簇。放眼望去,排列整齐的三角梅花柱亭亭玉立、如霞似火,造型别致的三角梅花桩飞红流翠,让人赏心悦目。

最引人注目的是树桩古朴、造型优美的三角梅盆景。树冠上,花朵形成的一片片祥云姹紫嫣红,热情奔放的花姿成为最美丽的浪漫风景。

笔者眼前的美景,在公司董事长李炳辉看来却并非最美,因为目前的花量与最繁盛的时候相比,至少减少了一半多。李炳辉介绍,漳州三角梅在6-9月最为繁盛。但他并不愿意好花常开,为的是养精蓄锐,让三角梅更好地长枝,因此会剪枝控花。

据了解,这里的三角梅园只是公司的一个接待、展示窗口。真正的生产基地在龙海市九湖镇和漳浦县盘陀镇,面积300多亩,以“公司+基地+农户”的股份制模式,与具有高超生产管理水平的花农合作经营。目前,他们已收集品种150多个,其中规模化、标准化生产品种包括“同安红”“安格斯”“柠檬黄”“绿叶樱花”在内,共有15个品种。

负责生产规划、技术指导和品种结构调整及营销的李炳辉说,自己是股东,也是客户。他认为,这种模式能够让他有更多时间和精力去拓展市场,而其他股东则集中精力,专注生产。

李炳辉对省外市场颇为看好。按照他的说法,省内市场虽用量也不小,但距离近,价格相对透明,而省外市场更大,利润也会比省内市场高些。

今年以来,他销售的各种三角梅产品超过70万株(盆),其中省外市场销量占90%以上,同比增长10%。主要流向是广西、广东、海南等省(区),其中广东销量位居榜首。

在三角梅市场竞争日趋激烈的当下,李炳辉之所以能够在省外市场获得成功,而且成为博鳌亚洲论坛暨海南建省30周年、花样南宁、深圳簕杜鹃花展以及海口第一、二届国际三角梅展的重要供应商,主要得益于以质取胜,诚信为本的经营理念、丰富的花色品种、优质的产品类型、精准的控花管理技术、完善的团队协作、售后追踪服务等让他赢得客户信赖。

“为确保质量,我们宁愿花高价向外采购达标苗木,满足客户需求,也不会为卖自己的苗而降低标准、以次充好。”李炳辉说。

深圳绿源坊园林花卉有限公司已连续3年向李炳辉采购三角梅产品,今年的采购货价值为50余万元。公司董事长刘明金说:“我们之所以愿意合作,除了产品质量有保证外,更重要的是他的人品和售后服务。有些合作对象不讲究诚信,而他的管理模式比较人性化,我们喜欢和他合作。”

在采访时,笔者了解到,今年42岁的李炳辉是名副其实的苗二代。他的父亲早在1975年就在漳浦县沙西镇率先种植小叶榕、人参榕盆景等。在那个“万元户”非常稀罕的年代,第二年他家就靠卖榕树收入5000多元,很多村民也跟着种植。

他父亲时任村委会主任,在他的引领下,沙西榕树种植发展势如破竹。2000年6月,被原国家林业局、中国花卉协会命名为“中国榕树盆景之乡”。2018年,沙西镇榕树种植面积达1.08万亩,年产榕树盆景800万盆,年产值1.8亿元。

尽管李炳辉家的苗圃基地已达100多亩,但他从农校毕业后并没有子承父业,而是在镇政府上了两年班,又先后到南京、厦门等地打工。在泉州一家外资花卉出口企业工作时,他看到了花卉产业的商机和发展前景,才决定以花为业。但他并没有返乡种苗,而是在漳州做起了苗木经纪人。

在他看来,作为苗一代的父亲很少走出去,因此信息比较闭塞,生产品种局限于本地品种,经营创新意识也不够,销售能力也不强。而他以花为业时,虽然没有建立自己的基地,但跑市场、做流通,一年的收入远远超过父亲好几年的收入。

正因为跑市场、做流通,李炳辉对市场需求变化总能完美把控。创业10年,顺风顺水,唯一的难题是垫资大、欠款多,至今仍有一大笔收不回来的“烂账”。

李炳辉是福建省花卉协会三角梅分会和漳州市三角梅协会的副会长,公司是协会优秀销售单位。他认为,这几年的三角梅工程苗产销量很大,而三角梅家庭盆栽、盆景的生产只是刚刚起步,将成为三角梅产业未来发展的方向。

一些很普通的三角梅桩材,在盆景艺人的巧手下,会变成一件价值不菲的精美艺术品。随着人们生活质量的提高,作为观花类树桩盆景的三角梅盆景会愉悦心情、陶冶情操,因此将走进千万寻常百姓家。

李炳辉说,为客户提供优质三角梅是他孜孜不倦的追求,今后的发展重点和方向是更加科学地生产和培植庭院树、造型精品树、精品盆景、多色花等三角梅系列特色产品,借助电商平台,把漳州三角梅推向更广阔的市场。


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