已从事苗木生产十余年的张达军，建立了上虞市轩之禾园艺场、嵊州市石道地花木场等苗圃基地，现任绍兴市花卉产业协会理事，嵊州市花卉产业协会常务理事。作为嵊州当地花木行业内颇有影响力的人物，笔者借本次花木采购大会机会，对其做了一个简单的电话采访，来谈谈嵊州花木产业的发展。
上虞市轩之禾园艺场、嵊州市石道地花木场总经理 张达军
政府引导——多举办类似采购大会
也许没人想到一株小小的苗木能形成今天这样一个偌大的产业，是老一辈苗农们这样一个脚印一个脚印地走过来的。据悉，嵊州现有花木种植面积20万亩，约占浙江全省的10%，乔木树种种植面积位列全省前列。2016年花木总产值达到20亿元，在花木行业整体低迷的态势下，销售量仍保持20%的增长。
正是这样的形势，让政府从一开始的不重视，到现在联合多方力量来举办这样一个盛大的活动——3月10日开幕的嵊州花木采购大会，并以“发力供给侧，扩大影响力”为主题，在去库存的同时应加快树立特色品牌。
“这样的采购大会举办得越多越好，最好每年办一次！”张达军在电话那头很是激动，“政府引导，让更多的人来到嵊州，让更多的人知道嵊州苗木。今年来100个人，这100个人回去告诉500个人，下次500个人来告诉2000个人，如此循环，知名度就打响了。
‘大气候’谁都改变不了，什么国家的形势、经济的总量、对绿化的需求，这都是需要政府牵头的，引导我们去做。你说真要靠老百姓要去驾驭市场，那是不可能的，最多只是讲讲而已。像这次一样，政府这么去引导，对我们嵊州苗木的销量肯定是有好处的，我们希望每年都能这样子。”
另外，张达军表示地租费也是他们的伤心事，几乎三分之一的苗木营收都用在地租上了，希望政府在土地流传这一块能多做做工作。
企业跟进——新品种要有一定存量
一直以来，嵊州花木产业在全国范围内也是颇具影响的，但社会对苗木的品种、质量需求在不断提高，嵊州却存在着一个非常严重的问题。“种植结构不合理，没有把当地优势产业，特别是玉兰、木兰这些品种，真正抬到一个高度，‘玉兰之乡’居然没有一个像样的玉兰种植基地。”张达军指出，对于当地特色品种、新优品种等，企业都应该保持敏锐的观察力度。
“我认为大户对新品种一定要跟，而且要保证一定的存量。万一来了呢，机会就是一瞬间是事，就像洪水一样，说来就来了，说过就过了。七、八年前种植速生樱花和速生紫薇的人现在都发财了，15公分的紫薇将近能卖5000块钱；15公分的樱花还是能够卖到2000元的，你就说速生樱花，有本事的人五年时间就能把它种起来了，这是一个什么概念？所以我认为大户对新产品肯定是要跟进的，我自己就种植了1万棵的‘红粉佳人’樱花，就算仍掉也才几万块钱，万一来了呢？”
据张达军介绍，樱花‘红粉佳人’是嵊州人自己做出来的新产品，花色红润、花型漂亮、花朵又大，“我们看了喜欢一定会发展自己的，当初速生紫薇也说没人要的？还有速生樱花，后来不是照样好卖吗？要看准形式、把握未来，品种的选择自己要学会衡量，不要在大潮中把自己给淘汰掉。”
苗农得利——不贪多，看最终效益
“我们嵊州人有闯劲，在嫁接、虫害防治等技术方面的把握都是非常出色的。”但在采购苗木时，张达军也注意到嵊州当地有不少苗农有些心急，往往在一块地里，密密麻麻种植了好几个不同品种，结果这也没有、那也没有，“这一块，我有很多话要说。
我想告诉一些农户，特别是一些散户，不要一块地里种植很多花样；不要一开始就种植小苗，定植要一开始就定好，不然会导致中小规格苗木堆积，现在3-8公分的苗木太多了！另外，密植也会造成苗木生长速度缓慢，建议一开始定植就定得稀一点，这样中规格的苗木就相应减少，不会增加库存。
比如，6公分的紫薇，卖掉才3、40块钱，10公分的紫薇就有300多块钱，1棵顶10棵！所以你看，当年为什么种10棵呢，我种2棵就够了，同样的生长，种2棵早就到10公分了，那就有600多块了，所以农户一定要注意合理密植，这是很首先的。接下来，花木产业的形势是这样的，特别注重质量、注重形态，所以我们要去看最终的效益，而不是尽可能的多种植。
嵊州人脑子灵活，在种植苗木这块已有非常丰富的经验了，而且嫁接队伍强大，同样的苗木产品，外地人种不起来，我们嵊州人能够种植起来。希望通过大家的共同努力，我们嵊州的苗木发展得越来越好！”
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