史钢勇:越简单的人,最后往往是赢家

来源:中国园林网   作者:胡金   日期:2017-3-9 17:25:56

嵊州市新世纪添绿花木园总经理史钢勇,创办苗圃至今已有近二十年的时光,作为嵊州当地花木行业内颇有影响力的人物,笔者借本次花木采购大会的机会,对其做了一个简单的电话采访,来谈谈嵊州花木产业的优势及发展。

嵊州市新世纪添绿花木园总经理 史钢勇

为什么嵊州多年没有苗木大户

嵊州是一个老牌的苗木生产地,当地不仅有堪称一绝的嫁接技术,还有一支强大的经纪人队伍,将嵊州几十亿苗木销售到全国各地。但是为什么这么多年来,嵊州却一直没有苗木大户出现?原因就是土地,没有土地,再怎么说也没用。据史钢勇介绍,目前嵊州有25万亩的土地用于花木种植,除了种植少量茶叶、水果,建设用地和水位太低的地方,其他都种上了苗木。虽然嵊州苗木生产占比高于不少地区,但资源较为分散,小规模的苗圃较多。

“嵊州人勤快、学习能力强,家家户户都在种植苗木,所以现在土地资源非常缺乏,要整片的拿是不可能的,50亩、100亩也是很困难的,我们也只能往外面跑了。”史钢勇表示,要想扩展苗圃就只能向外延伸了,创办于1997年的嵊州市新世纪添绿花木园,除主园在浙江嵊州以外,其他种植基地都分散在上海南汇、安徽广德、苏州光福、苏北洪泽等地,目前占地面积达2000余亩。

“精品”说简单了真的很简单

同质化严重是当下苗市的一大痛点,苗木精品化、标准化成了一个趋势,史钢勇对此很早就在准备,“综合来讲,嵊州还是不错的,真正把精品苗做起来的也不少。有些老百姓无所谓,但我们协会、经纪人等组织还是要积极对百姓做引导。他们比较缺乏创造性的思维、标准化的思维,比如樱花多为景观树,但你可以把它做成行道树啊。我现在种的樱花,分支点为1.8m-2m,整个嵊州地区,我的规格最大,价格比别人要高一倍。”

史钢勇认为,做精品苗木的必要条件有两个:

一个是标准统一。要做行道树,那就做行道树,统一分支点,现在整体来讲还没有这种意识,分支点矮的有1.5m的,高的又有3m的。没有统一的标准,导致整个地区的竞争力不强,如果苗木整齐划一,那整个区域的苗木肯定会形成一个效应,当地的苗木产业也会发展得很好。

一个是坚持不懈。培育精品苗木不是一朝一夕的事情,需要5、6年以上的坚持,“不是说我今年搞个精品苗、明年搞个精品苗,行情不好我就不做了,苗圃的苗我就不管了,草也不除、药也不打。‘精品’说简单了真的很简单,要做到不管是行情好坏,都一如既往的做下去。”

精品更多趋向于大企业等经济实力强的组织,土地租金、劳工费确实是一个不小的支出,如果成本价都卖不回来,真的很难坚持。对此,他表示理解,“但其实也有一部分老百姓的苗木做得非常好,土地、劳工当然都是他们自己的,没有经济压力,也坚持做下来了,这都是值得我们学习的。”

现在,销售能力还是很关键的

嵊州有“两绝”,一是过硬的苗木嫁接技术,一是上千人形成的经纪人队伍,他们活跃在各地市场,对当地苗木发展发挥着重要作用。“当下,销售能力还是很关键的,我们政府也是相当重视,这次嵊州举办花木采购大会,说白了就是要把嵊州的苗木卖出去。”

对本次花木采购大会,史钢勇表示很期待,他希望外地客商能借此进一步了解嵊州的苗木产业,不论苗木的质量,还是嵊州的苗木人都是非常nice的,“当然,我们自己也要多出去走走看看,再结合自身优势去管理,我认为我们嵊州的苗木还是很有希望的!”

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