与其他地方不同，此次来到长兴县泗安镇，心情很明媚，因为当地的氛围是向阳的，尤其是湖州市花卉苗木协会会长吴加平给人的感觉，当我们走进办公室，一眼望见的便是他笑容满面的脸庞，甚为爽朗。
今天（3月28日），大家聚集到吴加平这里，就是为了将于4月13日开幕的2017长兴花木采购会筹备工作而来。作为东道主的他，还是在百忙之中抽出时间接受中国园林网的采访，和我们聊聊当地花木行业的现状和发展——
每天发300车，交易额达600万元左右
今年还谁说去库存啊？！根本就买不到苗好吗？说起“去库存”，吴加平居然笑起来了，在他眼里，今年市场已经全面好转了，“国家政策向好、内部经济拉动等，对苗木市场的带动作用非常大。”坐在这里，与吴加平交谈着，就仿佛刚才还阴霾的天突然就放晴了。
“精品苗是非常好销的，说去库存都是说得次品苗。现在，我们这里如15公分的栾树、榉树、三角枫等都采购不到。”话说了一半，又来了一个电话，电话里的人大概是在询问香樟信息，希望能采购500棵过去，但吴加平回了她，因为一下子根本拿不出来。
据吴加平介绍，现在长兴县内仅泗安镇，每天平均能发出300车乔木苗，交易额可达5、600万元。为了进一步发展，甚至把周边地区的精品小苗都给拿空了，诸如江苏、浙江、湖南等地，“为什么呢？因为泗安有这么多苗圃的地都被清理出来了，老百姓在市场上进购3-5公分的小苗回来，再培育出中大规格苗木销售。”
虽然政策是向好的，但销量也不是坐在家里等这样轻松。据了解，长兴县有3000多经纪人，他们与政府、协会共同努力，积极整合当地散户资源，把苗木销往全国各地，进而以此为中心逐步形成长三角地区乔木集散地。
老百姓的精品意识全面苏醒，正积极转型
目前，花木种植户的精品意识已全面苏醒。“之前，有些老百姓不知道，每块基地里都种得密密麻麻的，这种环境下的苗木不美观，树形根本没法看，你说谁会要啊？而从去年开始，大家都明白了精品的重要性，就开始逐步清理次品苗木。现在，种植就强调定植，好多人都开始采用4m*4m以上的间距，每亩地只种40棵，而以前要种200棵！这对比，你们想想。”吴加平说道。
正是在这种意识的推动下，泗安镇今年出现一个非常有意思的现象，经吴加平一说，后来加入对话的长兴县林业局党委委员王建明、泗安镇副镇长黄际来等领导也都笑了起来。据说，今年泗安镇连一台空闲的挖机都找不出来。为何？因为家家户户要整地，把原来的垃圾苗去掉，重新规划建设苗圃。
吴加平与在座各位说，“老百姓也在转变理念，准备把苗圃的地都重新翻一遍，把乱七八糟的苗全部清理掉。现在大概已经整出上万亩了，都是老百姓自发的，我们也能说这是市场的引导。”
长兴花木产业发展的三板斧，得明确优势
每个地区都有特有的苗木产品，比如萧山的色块苗、嵊州的嫁接苗，那作为拥有近30万亩苗木基地、年销售额达30亿元的著名苗乡，长兴又有什么呢？吴加平回答说，是乔木。其中，香樟、红梅、银杏三个是主打品种，占了整个产业的50%，而香樟在长兴又称得上是主打品种的主打品种。吴加平认为，明确自身优势非常重要，这将是未来长兴花木建设品牌的重要条件。
香樟
红梅
银杏
而苗圃建设也有“三板斧”，那就是近年来常谈的精品化、标准化、机械化。吴加平表示，为了更好引导当地苗圃建设，协会经常组织外地考察，“这次我们去到山东，其中一家苗企有2万亩基地，里面全是标准化生产，分枝点、苗木间距等都是统一的。”标准化生产最大的好处就是方便管理，除能培育精品苗之外，在后期的管理上也会省下不小开支。吴加平回忆说，那些企业连药水都不用打，都是用翻草机代替，而这必须有标准化生产作为前提。
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