“好！”“同志们好！”十分洪亮的声音，甚至可以用霹雳或者震耳欲聋来形容，没有心理准备的人准会被吓一跳，这是绿保园林商会会长江录保出场时的标志性语言。众人无不抬头望去，只见一彪形大汉正跨步挥举着右手向大家走来，他着装齐整，目光如炬传神，每年一届的商会会员大会都令他充满激扬的神采。这是他对不远万水千山赶来参加大会的人表示欢迎与感激，众人也无不欢闹鼓舞的响应，一年一度的绿保园林商会会员大会如期举行。
这样一个充满号召力的人物，其实在我们园林绿化的行业圈子中并不如他的气势那般活跃，甚至是一个十分低调的人，包括他的商会组织。借着这次第四届绿保园林商会会员大会活动，我们跟他有一次比较深入的交流，谈谈他，还有他领导下的商会组织。
一
山路十八弯
19岁，相信对于很多人来说这是一个懵懂的年龄，江录保在这个年纪的时候已经成为一条一百多吨货船的半个老板，终日忙碌在河道上。此后，起起落落一干就是十几年。
2017绿保园林商会会员大会乌镇游
铜罗，江南古镇，丝绸之乡，纺织业很发达，那个已经在河道上艰苦奋斗了十多年的小伙子依然为生计茫然。因地区特色产业的熏陶，他最终还是抛开河道上的生计，跨进了纺织行业，竟做得风生水起。多年过去，以纺织为主涉猎了多个行业、多个产业，却不曾想，苗木经纪人上位，最终成为他全职的工作，当成了自己一生的事业。每当回首，他总会说：“真的是山路十八弯”。
第一桶金
第一次，总是记得清清楚楚。6年前的一个偶然机会，一个朋友的朋友带他走进了园林绿化行业的大门，让他懵懂得看清了门内的广阔世界。铜罗拥有丰富的苗木资源，遍地都是香樟树，这个市场是为他开放的，做个苗木经纪人，把铜罗苗卖出去。于是他跃跃欲试。
2010年10月1日，接的第一单，三千多棵，来自宁波慈溪。兴奋的他第二天就装好了整车苗拉到工地现场，不料却出现一个小插曲：土球太小，要求被全车退货，当时自己已经有了全部锯掉的打算，施工方看着心疼就叫全种上了，好在全部成活，交易最终达成，赚了30000元。
天时
有人纵然才华横溢，却生不逢时；有人无心栽柳，却硕果累累。后奥运时代，苗木市场开启飞升航线，把无数登机起航的苗木经纪人带上万米高空，那种被绑在位置上攀升的刺激感至今还令人激情澎湃。
有了第一次的尴尬经历，他对施工方的严格要求已经做得准确到位，工程单位的订单越来越多，合作越来越顺利。从前看到的大街小巷全部都是订单，几公里、几十公里的道路绿化，源源不断的工程苗被运到施工现场，没有比做苗木生意更赚钱的了。
满满一年，自己做到了1000多万元的订单量。这份令人惊讶的成绩单让他立刻决定停下其他相关的工作，全职全身心的投入到这个行业当中。于是第二年达到了2000万，第三年达到了4000万，实现一年一翻番的业绩。说起这种爆炸式的增长势头，他至今都还非常激动，用他自己的话说：“感觉真的是在做梦”。
霸气
性格和智慧，决定着一个人的上限。能够连续实现翻番的爆发式增长，他说主要来自于策略，其实对于他使用了什么样的策略，他说的比较含糊，也许相比于其他的苗木经纪人，他的策略并不显得新鲜、独特或者高明多少，但是有一点是最明显的，他的性格更胜过他的智慧，这是让人最容易感受到的。
就如开篇所述，豪爽、率真、大气魄、有激情，这是他带给人们的直接印象，用他自己的话说：做什么事，一定要霸气，一定要大气，做事不能小肚鸡肠。对于众多苗农来说，都是农民出身，除了勤劳和淳朴，只有真诚实在才能建立起彼此长久的朋友关系。当然他也说：不管跟什么样的人都能接触，不跟任何人计较，不跟任何人争吵。苗农喜欢跟他交朋友，工程单位也喜欢跟他交朋友，因为关系织起来的供需网，他成为一个优秀的苗木经纪人。
随着苗木市场形势下行，曾经的卖苗智慧似乎已经发挥不出什么作用，很多苗木经纪人倍感形势的压力或者都已经转职。2016年的时候我同事跟我介绍他，谈起他的业绩时着实令我感到惊讶，虽然已经不如他从前的一年一翻，但依然有着很高的增长量，当别人已经倍感压力的时候，是看似憨傻的真诚实在让他持续保有着高增长量。当形势下行的时候，性格比智慧更直接管用。
油门踩出的品质
跨入这个行业才几年时间就积累起雄厚的资源，我很好奇的问他是如何做到的，他介绍了两个途径：一是经过第一次合作，后期一直跟老板做熟做透，通过确立起来的信任关系后，以转介绍的方式由慢到快的把关系网铺开；二是通过中国园林网的苗木供求信息，按信息去寻找资源，通过建立合作关系，逐渐积累起供应链资源。
看苗就像看人，看人就像看苗，衡量来自品质，作为苗木经纪人，苗木品质是底线。相比于大部分的苗木经纪人，他没有自己的苗圃，也没有种苗的经验，品质标准的概念是他最为担忧的。所以施工单位向他订苗，面对不同的供苗单位，第一次是一定要亲自去找或者亲自上门检验的，用他的话说：我要先试过。
有一次找苗记得最清楚，有客户需要一批法桐，他根据网络信息跑到山东看苗，结果发现这些信息存在严重的虚假欺诈行为，于是他在山东四处打探寻找，七天时间开车走了几千公里路，最终找到了客户需要的法桐。苗木的品质都是用一脚油门踩出来的，客户对他信赖有佳，包括商会中有大部分会员，都跟他有着直接的供求关系，都是通过这样的方式确立起坚实的合作关系。
有差异化的乡土树种
苗木经纪人买卖所有苗木，但并不是所有类型的苗木都成为他们关注的重点，在他们心里总有营销的重点品种，主次有别。有的人喜欢追赶热门品种、新品种、稀有品种，但有的人更热衷于常规品种、乡土树种，并且做得非常好。他属于后者。
他选择的理由有三：一是新、稀、热被炒作的成分高于实际运用，设计单位和工程单位没有消化过来之前，这些东西炒出来的泡沫风险太高；二是苗木经纪人也不一定就唯利是图，新的东西品质有待考验，要对施工单位负责；三是常规品种、乡土树种更容易让工程单位接受，毕竟价格差距不是一笔小的数目。
用这个方法选苗往往可以淘进高性价比的苗木，比如80-170公分的多杆香樟、丛生朴树，投资成本少，利润丰厚，需求的人很多。他总会说：别人当垃圾，自己当宝贝，把垃圾当宝贝卖，这才是做生意最厉害的人。
用投资经营
“有远见，有创新的思维，每个阶段的策略都不一样”，这是他在私下交谈时才会说的话。从前他卖苗到有选择性的卖苗，现在他从卖苗圃到投资苗圃，从中可以看得出来，他的投资眼光并不像他外表上的憨傻。
2015年，他开始大面积的收购苗圃；2016年开始作为资源储备，短时间内把苗圃转手卖出，如今又在投资苗圃，放权于专职人员管理，把苗圃做成了期货，这样的概念倒是闻所未闻。
对于投资，他的理念是：3个月内要收回成本，成本回收时间越短，风险越小，收益越高；投资的成本不能最大化，只能要求利益最大化。对于这些理念，从他憨傻的嘻嘻哈哈的外表中，谁能看得出来呢？更令人不可置信的应该还是以他为首的绿保园林商会吧。
二
开心、知足
氛围是团队产生、成长和发展壮大的重要条件。很多人的创业史，似乎总是一个人或者几个人在一起不断的拼搏努力，我钦佩他们聪明和坚毅的同时，感觉更多的是一种孤胆英雄的事迹，等我回头整理这些故事时，总觉得它们有点不真实，至少那似乎是一种对环境压抑的不满，自己要想方设法去冲破这样的牢笼一样，他们有点脱离社会的感觉，他们很孤独，甚至是一直的孤独。
在别人看来，江录保总是开心的、快乐的、知足的，吃、喝、拉、撒、玩，似乎有种“纨绔子弟”的习气，随性洒脱，甚至他自己也说就是“为了开心快乐、高兴最重要”的话。其实，他跌宕起伏的创业经历并不比其他人顺利多少，只是他并不孤独，他有很多朋友，并且他要把开心知足的心态带给自己的朋友，营造大家都开心的氛围。在绿保园林商会里，他们相互逗趣、相互打闹，甚至举手投足都学出了江录保的模样，每个人都能随心快乐的玩耍，这样活泼的组织氛围，在我们这个行业当中实属罕见。
团队的力量
绿保园林商会的诞生源自江录保的一个信念：喜欢团队，相信团队，相信运用团队的力量比自己一个人干要强。当时微信才刚刚开始，他把认识的生意人都拉进微信里形成了一个30多人的朋友圈，后来形成了一个以他为首的小团队，用他的话说：当时把这个团队建立起来，就是想让大家相信团队的力量。过了一年后，这个团队就变成了现在商会的初级形态。
商会成立的基础就是团队。绿保园林商会和江录保取得爆发式增长的业务量有着紧密联系，商会建立之初就是他个人业绩翻番的开始。他说：把一个团队变成了一个商会，把个人变成了群体，信誉会越来越大，个人得到了丰厚的利益回报；团队中的每个成员，既是自己的采购对象，又是自己的销售对象，大家都是相互的。
如今，商会成立了四年半，特别是最近这两年，绿保园林商会的发展势头特别强劲，因为大家都是一方具有优势的苗木，在团队中产生了资源优势互补的力量。江录保说：在群里做生意，让人感觉到这个团队不错，因为在团队中已经挣到钱了；在这个团队里有诚信，有丰富的利润，团队变得越来越强大。
诚信、创新体系
团队不是越大越好。到目前绿保园林商会只有一百多人，因为进到商会的人一定是有过合作前提的，产品值得保证，个人的信誉值得保证。江录保说：不是每个人都能进来，对于产品不好的、信誉不好的人，不能来到这个团队之中，不能让他们进来破坏整个体系；在这个体系里，一定要诚信、热情、积极、感恩，只想着自己赚钱，没有这么好的事，至少在商会里，大家要多沟通，多接触，让大家都有一种兄弟姐妹的感觉。
创新是团队的生命力。何为创新？对于很多苗农来说，用理论的、口头上的讲述是很难让他们理解和掌握的，只有现身示范作为榜样，才更容易带给他们启发和感悟。江录保说：现在我做苗圃投资，以乡土树种为依托、做有差异化的苗木品种，用这种创新性的思想来给团队成员启发，让大家形成一种因地制宜的创新思维；思维要超前就不能跟风，那样自己永远也做不过别人；我们每个人都要创新、都在创新，我还要带领大家一起创新；我动了大家都在动，大家团结一致往上搞，这个团队才有拼劲、有前途。
商会会员大会
如今，绿保园林商会会员大会已经连续成功举办了4届，每年的7月8日被确定为一年一度的商会会员大会举办日。举办这样的大会有什么必要性？并且在举办前两届大会时，所有的开支都由江录保个人承担。江录保说：每年开年会庆典，就是让大家的积极性越来越高，让大家的感情越来越深。平时大家的工作比较忙，这个季节正好淡季，大家在一块多沟通、多了解、多看看人，大家更放心、更热情、更积极，大家团结起来的力量就越来越大。现在大家都赚到钱了，大家都愿意共同出资来举办这样的活动，这样的活动很有必要。
这两年来，一年一度的绿保园林商会会员大会已经得到了当地政府的大力支持，绿保园林商会为园林绿化行业的发展，为地区经济的发展发挥了越来越重要的作用。
低调前行的航母群
火车跑得快，全凭车头带。江录保这匹车头动力十足，桃源绿化商会秘书长朱永高在后来对他的评价说：“当他说话紧张得结巴的时候，全场都为他热烈的鼓掌、鼓励，在这个商会中有这么高的威望真不简单。这个商会很团结，很值得期待”。
在这个商会中，他们的精明还依然让人难以看清，他们没有很高明的理论，就像江录保评价自己那样的憨、傻、直；团队成员中都是皮肤黝黑的农民兄弟，站在台上时全都羞涩的说不上一分钟的话，也许这是他们还不被行业重视和关注的原因。但是他们真诚、团结、有创新的精神，这股凝结起来的力量是强大的，他们的未来没有限量。
一个人，再怎么艰苦努力的奋斗，也做不出特别伟大的事业；一个企业，再怎么苦心经营，也不可能长久的业绩斐然，单独的个体能量有限。那些厉害的人物和强大的企业，他们都有自己的组织、联盟，有自己的战略合作伙伴，他们都只是一个团队中的一份子。
团队的力量就像一支航母战斗群，其实航母本身并不厉害，相反，因为它庞大的身躯很容易成为敌人攻击的首要目标，只有配备了潜水艇、巡洋舰、驱逐舰、飞机、火炮等整个攻防一体的作战系统，它强大的威慑能力才能发挥出来。所以一个单独拼搏的个人和企业，当他自己做强做大的时候应该是庆幸还是担惊受怕？做强做大了更应该加入团体组织，才能做得更大，走得更远。
江录保和绿保园林商会，他们誓要走得更远，他们的目标也许在海的对面；他们团结的力量会不断加强，打造一支航母战斗群一样的力量，这是他们未来的构思和梦想。
“我这个人大气，心胸太宽，不跟任何人计较，不跟任何人争吵；有人说我傻，但是傻有傻的好处，说明我实在、憨厚，但是我大智若愚！”
“我真的还想再活500年，这是不可能的，但我真的还想再活50年，带领我们商会的兄弟姐妹们共创新的辉煌，再辉煌50年、再辉煌100年！”——江录保
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