江录保和他一手打造的绿保园林商会

来源:中国园林网   作者:何光群   日期:2017-7-21 12:29:26

“好!”“同志们好!”十分洪亮的声音,甚至可以用霹雳或者震耳欲聋来形容,没有心理准备的人准会被吓一跳,这是绿保园林商会会长江录保出场时的标志性语言。众人无不抬头望去,只见一彪形大汉正跨步挥举着右手向大家走来,他着装齐整,目光如炬传神,每年一届的商会会员大会都令他充满激扬的神采。这是他对不远万水千山赶来参加大会的人表示欢迎与感激,众人也无不欢闹鼓舞的响应,一年一度的绿保园林商会会员大会如期举行。

这样一个充满号召力的人物,其实在我们园林绿化的行业圈子中并不如他的气势那般活跃,甚至是一个十分低调的人,包括他的商会组织。借着这次第四届绿保园林商会会员大会活动,我们跟他有一次比较深入的交流,谈谈他,还有他领导下的商会组织。

山路十八弯

19岁,相信对于很多人来说这是一个懵懂的年龄,江录保在这个年纪的时候已经成为一条一百多吨货船的半个老板,终日忙碌在河道上。此后,起起落落一干就是十几年。

2017绿保园林商会会员大会乌镇游

铜罗,江南古镇,丝绸之乡,纺织业很发达,那个已经在河道上艰苦奋斗了十多年的小伙子依然为生计茫然。因地区特色产业的熏陶,他最终还是抛开河道上的生计,跨进了纺织行业,竟做得风生水起。多年过去,以纺织为主涉猎了多个行业、多个产业,却不曾想,苗木经纪人上位,最终成为他全职的工作,当成了自己一生的事业。每当回首,他总会说:“真的是山路十八弯”。

第一桶金

第一次,总是记得清清楚楚。6年前的一个偶然机会,一个朋友的朋友带他走进了园林绿化行业的大门,让他懵懂得看清了门内的广阔世界。铜罗拥有丰富的苗木资源,遍地都是香樟树,这个市场是为他开放的,做个苗木经纪人,把铜罗苗卖出去。于是他跃跃欲试。

2010年10月1日,接的第一单,三千多棵,来自宁波慈溪。兴奋的他第二天就装好了整车苗拉到工地现场,不料却出现一个小插曲:土球太小,要求被全车退货,当时自己已经有了全部锯掉的打算,施工方看着心疼就叫全种上了,好在全部成活,交易最终达成,赚了30000元。

天时

有人纵然才华横溢,却生不逢时;有人无心栽柳,却硕果累累。后奥运时代,苗木市场开启飞升航线,把无数登机起航的苗木经纪人带上万米高空,那种被绑在位置上攀升的刺激感至今还令人激情澎湃。

有了第一次的尴尬经历,他对施工方的严格要求已经做得准确到位,工程单位的订单越来越多,合作越来越顺利。从前看到的大街小巷全部都是订单,几公里、几十公里的道路绿化,源源不断的工程苗被运到施工现场,没有比做苗木生意更赚钱的了。

满满一年,自己做到了1000多万元的订单量。这份令人惊讶的成绩单让他立刻决定停下其他相关的工作,全职全身心的投入到这个行业当中。于是第二年达到了2000万,第三年达到了4000万,实现一年一翻番的业绩。说起这种爆炸式的增长势头,他至今都还非常激动,用他自己的话说:“感觉真的是在做梦”。

霸气

性格和智慧,决定着一个人的上限。能够连续实现翻番的爆发式增长,他说主要来自于策略,其实对于他使用了什么样的策略,他说的比较含糊,也许相比于其他的苗木经纪人,他的策略并不显得新鲜、独特或者高明多少,但是有一点是最明显的,他的性格更胜过他的智慧,这是让人最容易感受到的。

就如开篇所述,豪爽、率真、大气魄、有激情,这是他带给人们的直接印象,用他自己的话说:做什么事,一定要霸气,一定要大气,做事不能小肚鸡肠。对于众多苗农来说,都是农民出身,除了勤劳和淳朴,只有真诚实在才能建立起彼此长久的朋友关系。当然他也说:不管跟什么样的人都能接触,不跟任何人计较,不跟任何人争吵。苗农喜欢跟他交朋友,工程单位也喜欢跟他交朋友,因为关系织起来的供需网,他成为一个优秀的苗木经纪人。

随着苗木市场形势下行,曾经的卖苗智慧似乎已经发挥不出什么作用,很多苗木经纪人倍感形势的压力或者都已经转职。2016年的时候我同事跟我介绍他,谈起他的业绩时着实令我感到惊讶,虽然已经不如他从前的一年一翻,但依然有着很高的增长量,当别人已经倍感压力的时候,是看似憨傻的真诚实在让他持续保有着高增长量。当形势下行的时候,性格比智慧更直接管用。

油门踩出的品质

跨入这个行业才几年时间就积累起雄厚的资源,我很好奇的问他是如何做到的,他介绍了两个途径:一是经过第一次合作,后期一直跟老板做熟做透,通过确立起来的信任关系后,以转介绍的方式由慢到快的把关系网铺开;二是通过中国园林网的苗木供求信息,按信息去寻找资源,通过建立合作关系,逐渐积累起供应链资源。

看苗就像看人,看人就像看苗,衡量来自品质,作为苗木经纪人,苗木品质是底线。相比于大部分的苗木经纪人,他没有自己的苗圃,也没有种苗的经验,品质标准的概念是他最为担忧的。所以施工单位向他订苗,面对不同的供苗单位,第一次是一定要亲自去找或者亲自上门检验的,用他的话说:我要先试过。

有一次找苗记得最清楚,有客户需要一批法桐,他根据网络信息跑到山东看苗,结果发现这些信息存在严重的虚假欺诈行为,于是他在山东四处打探寻找,七天时间开车走了几千公里路,最终找到了客户需要的法桐。苗木的品质都是用一脚油门踩出来的,客户对他信赖有佳,包括商会中有大部分会员,都跟他有着直接的供求关系,都是通过这样的方式确立起坚实的合作关系。

有差异化的乡土树种

苗木经纪人买卖所有苗木,但并不是所有类型的苗木都成为他们关注的重点,在他们心里总有营销的重点品种,主次有别。有的人喜欢追赶热门品种、新品种、稀有品种,但有的人更热衷于常规品种、乡土树种,并且做得非常好。他属于后者。

他选择的理由有三:一是新、稀、热被炒作的成分高于实际运用,设计单位和工程单位没有消化过来之前,这些东西炒出来的泡沫风险太高;二是苗木经纪人也不一定就唯利是图,新的东西品质有待考验,要对施工单位负责;三是常规品种、乡土树种更容易让工程单位接受,毕竟价格差距不是一笔小的数目。

用这个方法选苗往往可以淘进高性价比的苗木,比如80-170公分的多杆香樟、丛生朴树,投资成本少,利润丰厚,需求的人很多。他总会说:别人当垃圾,自己当宝贝,把垃圾当宝贝卖,这才是做生意最厉害的人。

用投资经营

“有远见,有创新的思维,每个阶段的策略都不一样”,这是他在私下交谈时才会说的话。从前他卖苗到有选择性的卖苗,现在他从卖苗圃到投资苗圃,从中可以看得出来,他的投资眼光并不像他外表上的憨傻。

2015年,他开始大面积的收购苗圃;2016年开始作为资源储备,短时间内把苗圃转手卖出,如今又在投资苗圃,放权于专职人员管理,把苗圃做成了期货,这样的概念倒是闻所未闻。

对于投资,他的理念是:3个月内要收回成本,成本回收时间越短,风险越小,收益越高;投资的成本不能最大化,只能要求利益最大化。对于这些理念,从他憨傻的嘻嘻哈哈的外表中,谁能看得出来呢?更令人不可置信的应该还是以他为首的绿保园林商会吧。

开心、知足

氛围是团队产生、成长和发展壮大的重要条件。很多人的创业史,似乎总是一个人或者几个人在一起不断的拼搏努力,我钦佩他们聪明和坚毅的同时,感觉更多的是一种孤胆英雄的事迹,等我回头整理这些故事时,总觉得它们有点不真实,至少那似乎是一种对环境压抑的不满,自己要想方设法去冲破这样的牢笼一样,他们有点脱离社会的感觉,他们很孤独,甚至是一直的孤独。

在别人看来,江录保总是开心的、快乐的、知足的,吃、喝、拉、撒、玩,似乎有种“纨绔子弟”的习气,随性洒脱,甚至他自己也说就是“为了开心快乐、高兴最重要”的话。其实,他跌宕起伏的创业经历并不比其他人顺利多少,只是他并不孤独,他有很多朋友,并且他要把开心知足的心态带给自己的朋友,营造大家都开心的氛围。在绿保园林商会里,他们相互逗趣、相互打闹,甚至举手投足都学出了江录保的模样,每个人都能随心快乐的玩耍,这样活泼的组织氛围,在我们这个行业当中实属罕见。

团队的力量

绿保园林商会的诞生源自江录保的一个信念:喜欢团队,相信团队,相信运用团队的力量比自己一个人干要强。当时微信才刚刚开始,他把认识的生意人都拉进微信里形成了一个30多人的朋友圈,后来形成了一个以他为首的小团队,用他的话说:当时把这个团队建立起来,就是想让大家相信团队的力量。过了一年后,这个团队就变成了现在商会的初级形态。

商会成立的基础就是团队。绿保园林商会和江录保取得爆发式增长的业务量有着紧密联系,商会建立之初就是他个人业绩翻番的开始。他说:把一个团队变成了一个商会,把个人变成了群体,信誉会越来越大,个人得到了丰厚的利益回报;团队中的每个成员,既是自己的采购对象,又是自己的销售对象,大家都是相互的。

如今,商会成立了四年半,特别是最近这两年,绿保园林商会的发展势头特别强劲,因为大家都是一方具有优势的苗木,在团队中产生了资源优势互补的力量。江录保说:在群里做生意,让人感觉到这个团队不错,因为在团队中已经挣到钱了;在这个团队里有诚信,有丰富的利润,团队变得越来越强大。

诚信、创新体系

团队不是越大越好。到目前绿保园林商会只有一百多人,因为进到商会的人一定是有过合作前提的,产品值得保证,个人的信誉值得保证。江录保说:不是每个人都能进来,对于产品不好的、信誉不好的人,不能来到这个团队之中,不能让他们进来破坏整个体系;在这个体系里,一定要诚信、热情、积极、感恩,只想着自己赚钱,没有这么好的事,至少在商会里,大家要多沟通,多接触,让大家都有一种兄弟姐妹的感觉。

创新是团队的生命力。何为创新?对于很多苗农来说,用理论的、口头上的讲述是很难让他们理解和掌握的,只有现身示范作为榜样,才更容易带给他们启发和感悟。江录保说:现在我做苗圃投资,以乡土树种为依托、做有差异化的苗木品种,用这种创新性的思想来给团队成员启发,让大家形成一种因地制宜的创新思维;思维要超前就不能跟风,那样自己永远也做不过别人;我们每个人都要创新、都在创新,我还要带领大家一起创新;我动了大家都在动,大家团结一致往上搞,这个团队才有拼劲、有前途。

商会会员大会

如今,绿保园林商会会员大会已经连续成功举办了4届,每年的7月8日被确定为一年一度的商会会员大会举办日。举办这样的大会有什么必要性?并且在举办前两届大会时,所有的开支都由江录保个人承担。江录保说:每年开年会庆典,就是让大家的积极性越来越高,让大家的感情越来越深。平时大家的工作比较忙,这个季节正好淡季,大家在一块多沟通、多了解、多看看人,大家更放心、更热情、更积极,大家团结起来的力量就越来越大。现在大家都赚到钱了,大家都愿意共同出资来举办这样的活动,这样的活动很有必要。

这两年来,一年一度的绿保园林商会会员大会已经得到了当地政府的大力支持,绿保园林商会为园林绿化行业的发展,为地区经济的发展发挥了越来越重要的作用。

低调前行的航母群

火车跑得快,全凭车头带。江录保这匹车头动力十足,桃源绿化商会秘书长朱永高在后来对他的评价说:“当他说话紧张得结巴的时候,全场都为他热烈的鼓掌、鼓励,在这个商会中有这么高的威望真不简单。这个商会很团结,很值得期待”。

在这个商会中,他们的精明还依然让人难以看清,他们没有很高明的理论,就像江录保评价自己那样的憨、傻、直;团队成员中都是皮肤黝黑的农民兄弟,站在台上时全都羞涩的说不上一分钟的话,也许这是他们还不被行业重视和关注的原因。但是他们真诚、团结、有创新的精神,这股凝结起来的力量是强大的,他们的未来没有限量。

一个人,再怎么艰苦努力的奋斗,也做不出特别伟大的事业;一个企业,再怎么苦心经营,也不可能长久的业绩斐然,单独的个体能量有限。那些厉害的人物和强大的企业,他们都有自己的组织、联盟,有自己的战略合作伙伴,他们都只是一个团队中的一份子。

团队的力量就像一支航母战斗群,其实航母本身并不厉害,相反,因为它庞大的身躯很容易成为敌人攻击的首要目标,只有配备了潜水艇、巡洋舰、驱逐舰、飞机、火炮等整个攻防一体的作战系统,它强大的威慑能力才能发挥出来。所以一个单独拼搏的个人和企业,当他自己做强做大的时候应该是庆幸还是担惊受怕?做强做大了更应该加入团体组织,才能做得更大,走得更远。

江录保和绿保园林商会,他们誓要走得更远,他们的目标也许在海的对面;他们团结的力量会不断加强,打造一支航母战斗群一样的力量,这是他们未来的构思和梦想。

“我这个人大气,心胸太宽,不跟任何人计较,不跟任何人争吵;有人说我傻,但是傻有傻的好处,说明我实在、憨厚,但是我大智若愚!”

“我真的还想再活500年,这是不可能的,但我真的还想再活50年,带领我们商会的兄弟姐妹们共创新的辉煌,再辉煌50年、再辉煌100年!”——江录保

推荐阅读:

不以运营落地为目标的旅游策划规划都是耍流氓

家庭园艺是未来最大的市场,理由令人不得不服!

再说去库存

黄浏英:多元融合俱进的综合田园生态圈

网友评论

昵称: 顶[5] 踩[0]

最新评论

版权所有:中国园林网 客服邮箱:Service@Yuanlin.com 客户服务热线:4006-88-9526 0571-86438262