一把锤子，一把扳手，拆了又装，穿了又拆……那是10年前朱国苹的工作——一位普通到不能再普通的汽车修理工，如果那时的你开车恰巧经过余姚的某家汽车修理站，或许早已和他有过短暂的相遇。
2008年，那是属于中国的一个大年，北京奥运会的顺利举办，神舟七号载人飞船的成功发射等都让无数国人心潮澎湃。那一年，也是苗木市场大丰收的一年，苗木人的生活也随着订单量的狂增出现了翻天覆地的变化。
行内的人欢天喜地，行外的人当然也不会错过“发大财”“奔小康”的机会，因此各行各业的人纷纷转行涌入苗木圈也成了当时见怪不怪的事了，朱国苹就是这其中一个。
“市场很大,机遇很好。”简单8个字就足以形容朱国苹当时的心情。
余姚市大岚国苹苗木专业合作社总经理朱国苹
“苗木小白”的蜕变
凭着当时的一鼓作气，朱国苹两脚踏进了苗木圈的大门，可是对于之前从事修理工作，没有深入接触过苗木行业的他来说，刚开始这一年实属不易，“虽然在外人看来我是个苗木人了，但刚开始接触这一行时却一直是个门外汉，甚至连早樱和晚樱都分不清楚。”想起当年，朱国苹还止不住不好意思起来。
不懂不会怎么办？一个字——学！
余姚的四明山大岚镇，山清水秀、民风淳朴、交通便利，苗木种植面积高达几万亩，当地的大多的农户也都从事着苗木行业。为了能尽快融入苗木圈，每天朱国苹都会跑到苗圃地，请教当地的农户。“怎么种苗？”“要选择什么要的苗？”“苗木养护注意什么？”“不同的苗怎么防病虫害？”等问题都已经被他问烂了，而他却说，“多跑跑，多问问，总会有收获的。”
多跑多问，总会有收获。果不其然，一年后，朱国苹就掌握了基本的苗木知识，从最开始的“苗木小白”蜕变成了年轻的苗木经纪人，从此，帮农户卖苗也成了他工作的动力之一。
漫山遍野的早樱
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敢冒险的“朱大胆”
入行十年，苗木市场迎来了从高潮，也经历了低谷，有人混得风生水起，有人却觉得人生惨淡，而对于朱国苹来说，这十年，挺顺利的。
但谈起第一笔订单，朱国苹瞬间来了劲，仿佛有说不完的心情，这里面五味杂陈。
“第一笔订单180万！”
“但都是欠款。”
当我还在为180万的巨款惊叹时，第二句话立马将我敲醒。
“第一次做生意就来了一个180万的订单，但没有人敢接，原因是除了1万块钱的定金，其余的都是欠款。”朱国苹尴尬地笑了笑说。
“而且对方还是为私人老板，什么保障都没有。”他又补充道。
“那您为什么这么大胆呢？”
“当初主要也是看中了这个客户的为人，人比较朴实，毕竟那几年市场的环境比较好，人与人之前的信任度还是比较高的。”朱国苹说，“最主要的还是那时候自己比较年轻，爱拼，爱闯。”
生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去冒险的人。
虽然对于当时的朱国苹来说，这一笔订单的金额能否顺利要回还是个未知数，但是爱冒险的精神始终还是为他赢得了最初的胜利，也为他在苗木行业生根发芽开了个好头。
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奔跑的能量
“奔跑”是朱国苹入行十年来每天要做的事情，最开始时，不停跑农户的苗圃地是为了请教苗木知识，如今不停地跑去全国各地找苗、卖苗、买苗也成了他的日常，正如他说的，“生意嘛，多跑跑，总会有的。”
朱国苹自家的苗圃基地面积并不算太大，多数时候，他经营的余姚市大岚国苹苗木专业合作社还是以收购农户的苗为主，因此，在他看来，多跑跑除了能保证手头上的库存外，对于苗木的质量也有很大的好处。就像现在，他手头11—20公分的樱花就有五六千棵，3—5公分的樱花也有十来万棵。“库存多对顾客也是个很大的保障，尤其是在苗木销售高峰期时。”朱国苹说。
现在，朱国苹的生意在同行中一直处于上游，就连前几年苗木行业遇冷时，他的生意也会令同行羡慕，除了一些固定的老客户外，时不时还有一些新客户，当时，这其中有一大半还是他用双脚“跑”出来的。
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提升当地苗木水平
每年淡季时，朱国苹还会跟当地的同行一起去外面参加一些考察，参观一些大苗圃，学习先进的种植方法，比如，如何定杆，如何修枝等。
跑多了，跑久了，自然也就成了专家了。
学到知识后，朱国苹就会去指导农户，教他们修剪的方法，防病虫害的方法，还会采购一些苗木机械让他们尝试着使用。
他说，“我们这儿的农户多数只会种苗，但很少会去科学地种，什么时候修剪，什么时候施肥等都不是太懂，这对苗的存活率和质量都有影响。加上社会对苗木精品化程度要求越来越高，在苗木的冠幅和修剪上都要有进一步的提高。”
如今，跟农户沟通，提升当地苗木的质量，也成了他全新的目标。
或许连当时的农户也没有想到，十年之前的“苗木小白”如今会成为他们的苗木老师。
“当地很多农户的苗都是要依赖我们几个合作社去销售的，所以我们要在自己的能力范围内更好地保证农民的收益，卖出去的苗必须要让农民有钱可赚。”朱国苹说。
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