朱国苹:“跑”出来的生意

来源:中国园林网   作者:吴文娟   日期:2018-4-4 10:09:02

一把锤子,一把扳手,拆了又装,穿了又拆……那是10年前朱国苹的工作——一位普通到不能再普通的汽车修理工,如果那时的你开车恰巧经过余姚的某家汽车修理站,或许早已和他有过短暂的相遇。

2008年,那是属于中国的一个大年,北京奥运会的顺利举办,神舟七号载人飞船的成功发射等都让无数国人心潮澎湃。那一年,也是苗木市场大丰收的一年,苗木人的生活也随着订单量的狂增出现了翻天覆地的变化。

行内的人欢天喜地,行外的人当然也不会错过“发大财”“奔小康”的机会,因此各行各业的人纷纷转行涌入苗木圈也成了当时见怪不怪的事了,朱国苹就是这其中一个。

“市场很大,机遇很好。”简单8个字就足以形容朱国苹当时的心情。

余姚市大岚国苹苗木专业合作社总经理朱国苹

“苗木小白”的蜕变

凭着当时的一鼓作气,朱国苹两脚踏进了苗木圈的大门,可是对于之前从事修理工作,没有深入接触过苗木行业的他来说,刚开始这一年实属不易,“虽然在外人看来我是个苗木人了,但刚开始接触这一行时却一直是个门外汉,甚至连早樱和晚樱都分不清楚。”想起当年,朱国苹还止不住不好意思起来。

不懂不会怎么办?一个字——学!

余姚的四明山大岚镇,山清水秀、民风淳朴、交通便利,苗木种植面积高达几万亩,当地的大多的农户也都从事着苗木行业。为了能尽快融入苗木圈,每天朱国苹都会跑到苗圃地,请教当地的农户。“怎么种苗?”“要选择什么要的苗?”“苗木养护注意什么?”“不同的苗怎么防病虫害?”等问题都已经被他问烂了,而他却说,“多跑跑,多问问,总会有收获的。”

多跑多问,总会有收获。果不其然,一年后,朱国苹就掌握了基本的苗木知识,从最开始的“苗木小白”蜕变成了年轻的苗木经纪人,从此,帮农户卖苗也成了他工作的动力之一。

漫山遍野的早樱

金桂

敢冒险的“朱大胆”

入行十年,苗木市场迎来了从高潮,也经历了低谷,有人混得风生水起,有人却觉得人生惨淡,而对于朱国苹来说,这十年,挺顺利的。

但谈起第一笔订单,朱国苹瞬间来了劲,仿佛有说不完的心情,这里面五味杂陈。

“第一笔订单180万!”

“但都是欠款。”

当我还在为180万的巨款惊叹时,第二句话立马将我敲醒。

“第一次做生意就来了一个180万的订单,但没有人敢接,原因是除了1万块钱的定金,其余的都是欠款。”朱国苹尴尬地笑了笑说。

“而且对方还是为私人老板,什么保障都没有。”他又补充道。

“那您为什么这么大胆呢?”

“当初主要也是看中了这个客户的为人,人比较朴实,毕竟那几年市场的环境比较好,人与人之前的信任度还是比较高的。”朱国苹说,“最主要的还是那时候自己比较年轻,爱拼,爱闯。”

生命就是一场冒险,走得最远的人常是愿意去冒险的人。

虽然对于当时的朱国苹来说,这一笔订单的金额能否顺利要回还是个未知数,但是爱冒险的精神始终还是为他赢得了最初的胜利,也为他在苗木行业生根发芽开了个好头。

茶梅

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奔跑的能量

“奔跑”是朱国苹入行十年来每天要做的事情,最开始时,不停跑农户的苗圃地是为了请教苗木知识,如今不停地跑去全国各地找苗、卖苗、买苗也成了他的日常,正如他说的,“生意嘛,多跑跑,总会有的。”

朱国苹自家的苗圃基地面积并不算太大,多数时候,他经营的余姚市大岚国苹苗木专业合作社还是以收购农户的苗为主,因此,在他看来,多跑跑除了能保证手头上的库存外,对于苗木的质量也有很大的好处。就像现在,他手头11—20公分的樱花就有五六千棵,3—5公分的樱花也有十来万棵。“库存多对顾客也是个很大的保障,尤其是在苗木销售高峰期时。”朱国苹说。

现在,朱国苹的生意在同行中一直处于上游,就连前几年苗木行业遇冷时,他的生意也会令同行羡慕,除了一些固定的老客户外,时不时还有一些新客户,当时,这其中有一大半还是他用双脚“跑”出来的。

精品红枫

精品鸡爪械

提升当地苗木水平

每年淡季时,朱国苹还会跟当地的同行一起去外面参加一些考察,参观一些大苗圃,学习先进的种植方法,比如,如何定杆,如何修枝等。

跑多了,跑久了,自然也就成了专家了。

学到知识后,朱国苹就会去指导农户,教他们修剪的方法,防病虫害的方法,还会采购一些苗木机械让他们尝试着使用。

他说,“我们这儿的农户多数只会种苗,但很少会去科学地种,什么时候修剪,什么时候施肥等都不是太懂,这对苗的存活率和质量都有影响。加上社会对苗木精品化程度要求越来越高,在苗木的冠幅和修剪上都要有进一步的提高。”

如今,跟农户沟通,提升当地苗木的质量,也成了他全新的目标。

或许连当时的农户也没有想到,十年之前的“苗木小白”如今会成为他们的苗木老师。

“当地很多农户的苗都是要依赖我们几个合作社去销售的,所以我们要在自己的能力范围内更好地保证农民的收益,卖出去的苗必须要让农民有钱可赚。”朱国苹说。

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