孙洪奎专栏

孙洪奎,1957年生人,1982年毕业于吉林大学经济系,曾做过教师、国家公职人员、金融行业高管,后转行经商。2003年开始独自建设中国首家大型民营植物园——大连英歌石植物园。著有《我的花园哲学》等作品。

定位不准,聚焦不够,让我经历惨痛

来源:大连英歌石植物园   作者:孙洪奎   日期:2018-5-14 17:20:22

我的植物园从2003年3月开始建设,至今走过整整十五个年头。十五年,我用了国内其他植物园几分之一的资金,建起了具有较高园艺水平的植物园,实属不易,成绩还是很大的。从去年下半年开始,我对我的建园历程与未来发展进行了全面反思,我发现,我犯了太多错误。甚至可以说,我除了植物园的建设方向上还没有大错,我做的每一件具体的项目,都没有对过,有的甚至错过不止一次。我浪费了大量的时间与资金。如果再让我重新来过,我相信,我可以用不到我所用资金的三分之一,时间的三分之一,就能建成一个比现在标准高的多的植物园(说它是花园更加准确)。

大连英歌石植物园

我为什么犯了这么多的错误?究其原因是因为对植物园定位不够准确,因为定位不够准确,啥都想干,啥都想干好,结果啥也没干好,这就是聚焦不够。拆了建,建了拆,今天想干这个,明天想干那个,想法太多,错误也犯了很多。又是什么让我定位不准,聚焦不够呢?那就是我的无知。我不是学园林专业的,也不是学植物专业,对植物园的建设开始时完全是照猫画虎,看人家的植物园怎么做我们就怎么做。其实,现在看来,国内许多植物园的定位与方向是错的。并且,我们国内对怎样建设植物园几乎没有理论指导。偶遇一两本书,几篇文章,大多太粗糙、太肤浅、基本没有指导意义。

没有成功的案例可以参照,没有成熟理论作为指导,没有一个专家团队可以共同探讨,再加上我的植物园的民营性质,更是前无古人,我只好在黑暗中摸索前进。因此,我的无数错误似乎就不可避免了。

我犯了国内植物园界共同的错误,这些错误似乎又不可避免。但是,如果我们通过对国内外较成功案例进行分析,尤其是按照现代商业营销理念去反思自己时,我发现错误虽不可避免,但少犯一点错误却是可以避免的。如果当时懂了定位与聚焦的重要性,也许会少走许多的弯路。

下面,我也学学美国人写书、写文章的风格,少讲理论、多讲实例。用大量的实例来说明我的对与错。

园林风格的误区

搞植物园以后,我知道了园林风格有中式的、英式的、法式的、日式的、意大利式的、还有伊斯兰式的。我以为,咱中国人当然做中式的风格。所谓中式的即是中国古典园林式的。因此我2004年盖了几栋青砖黑瓦的房子,后来才知道有点像徽派,现在放在园里到也不突兀。2006年我在山东搞了许多,北太湖石,花了近百万现在没处放,它与园子现在风格严重不符。

英歌石植物园早期照片

2008年我去英国考察,觉得英式风格比较好,后来请来了英国爱丁堡皇家植物园副园长期做我的顾问。他当然坚持全面的英式,但是一个精致的,全面的,大型的英式花园建成没二十年恐怕不成。也许英式花园没有建成,我已经牺牲在前进的路上了。并且,如果这个英式花园不是特别出彩,达不到相当的水平,恐怕也难以维持。在后来的四年多经营花园的实践中,我发现目前中国人的审美还停留在单纯的赏花上,而且是赏大朵的花、大面积,没有看过的花这样一个阶段。需要的是视觉的冲击力与规模的震撼力,仅靠英式风格的园艺特色,较高的园艺水平是不行的。我们的花园模式是应确定为英式风格的基本骨架,但在中国的花园里必须加入大量的花。花园,花园,就是园里有大量的花。没有大量的花,精致的花,仅靠园艺是不行的。

英歌石植物园牡丹园

英歌石植物园郁金香花海

英歌石植物园芝樱花海

目标与方向大致正确,但不够精准

我是全国唯一大型民营植物园,为什么在跟风严重的中国,十五年了,我在一个有着十三亿人口的中国还是唯一一家,这说明了什么问题呢?非常简单,这是个不赚钱的项目。很多人来我园参观,想做一个像英歌石植物园一样的花园。估计热血沸腾之后的冷静思考,大量的投入,长时间的耕耘,无望的收入,就都放弃了。

我在确定建植物园之前也知道植物园是个不赚钱的项目,所以都是由政府投资经营,属社会公益事业。但我喜欢,又不服气,想闯出一条路,把我的植物园变成一个盈利项目,至少保持收支平衡。因此我基本不搞科研、基本不搞科普,也基本不搞多角化经营,一直坚持着以植物景观为主,以高超的园艺技术造出美丽的植物景观。2011年我曾说过,有以科研为主的植物园,有以科普为主的植物园,有以专类植物研究为主的植物园,我的植物园应该是专门研究植物美的植物园。

怎样做出体现植物美的植物园,我设想应该有植物的个体美,群体美,最重要的还是整个植物园里植物的丰富的美。丰富的美从方向看肯定没错的,层次是很高的。但是我忽视了作为民营投资主体资金的有限性,不知道丰富的植物景观建成需要一个多么艰难、长期的过程。尤其是在大连这样一个多风、少雨、土地瘠薄的恶劣条件下更是难上加难。我更不知道以中国人的文化特点,中国人的审美情趣、审美标准、审美能力,也许会让我那个所谓丰富的植物景观变成水中镜,像竹篮打水。

专类植物园的陷阱

从2005年开始,到2009年底,我收集了大量的植物种类。长白山植物区系、华北植物区系、华东植物区系、西北植物区系,各类植物1600多种,算上品种及栽培变种达3000多种,我甚至去陕西弄回来了胡杨,还异想天开的弄几棵海滩植物,北海的红树、盘锦的碱蓬,回来试试。当时我很自豪,东北地区的植物园,我的植物种类最丰富。

我利用相对丰富的植物七拼八凑的建了差不多20几个专类园,结果无一成功,有的没了,即便还在的,也是些半吊子。

2004年我开始建桃花园,续建至2009年。由于大都是红叶桃,花期短,管理不善还有流胶病,根本没有达成我想象的桃花源的效果。

2006年建了牡丹园,经2012年改建,由于技术与管理差,与洛阳比差了一大截。

2007年建了槭树园,现在荒了。

2006年建设的梅园,2012年拆了。

2009年建设的药草园,2016年拆了。改建后想建成夏季花园,失败了。

什么彩叶树园、景天园、鸢尾园、岩生园、水生园,统统的没了踪影。各种果树种了5000多棵基本砍掉了。对了,还有松柏园、丁香园。

2012年接近开园至2014年开园之前,北京植物园老园长告诉我,植物园要创收,就得搞花卉旅游。湖南植物园、沈阳植物园园长也这样告诉我。我搞了薰衣草园、虞美人园,又弄了一些毛地黄、鲁冰花,都失败了。

那么我自以为现在是我的品牌园又怎么样呢?虽然在其他人看来,在老百姓看来,我的郁金香园、花葱园、花园艺术展示区、百合园、芝樱花海在中国都是数一数二的,可是依然问题多多,我们本来可以把它做的更好。郁金香园的种植质量我们在全国几乎最高的,可是因为缺水、缺肥、分散、陪衬草坪质量差,总是不那么如人意。2016年的花葱园可算世界第一,没人做过,在中国的花卉旅游界影响很大,甚至影响到荷兰、英国园艺界。但由于缺水、缺肥养护上的原因,2017年就没有那么震撼。花园艺术展示区做得很精致,2014年开园的效果与效果图相差无几,接下来就是老太太过年。芝樱这几年由于天旱,管理不善,很多地方长的像秃疮,没有了2015年、2016年的震撼,2017年、2018年面积虽然增长了许多,效果比增加前还差。百合园2万多平米,也没有出现预期效果。

英歌石植物园花葱园

英歌石植物园百合园

英歌石植物园花园艺术展示区

以上种种,这几年天旱的客观原因固然有,但是贪大、贪多,什么都想做,什么都想做好,结果是,大是大了,也多了,但品质并没有明显的提高,有些方向质量还在下降。当然不能否定的是开园这四年,我们的基础景观比2014年有了极大的提高,但是这些基础景观并不能直接产生经济效益,还要用去大量的建设资金与养护资金。

我是在做一篇千古文章,这篇文章没人写过。我这个近乎文盲的人却不自量力的要去写,写到了一半我发现,由于无知,我犯了太多错误。初始总结我的错误,似乎不可避免。以为只有实践了、干了,错误犯了才知道自己错了。现在细细想来,错误确实不可避免。但犯这么多的错误确是不应该的,有很多错误是可以避免的。

假使我不那么贪大求全,假使我的定位再准一点,力量再集中一点,我就可能少犯一半错误。假如我再早一点认真学习商战知识,早一点知道定位与聚焦的重要性,假如我再提高一点危机意识,克服一点主观的乐观精神,情况一定会比现在好。十五年了,世界一流的花园肯定建不成,建成一两个绝对叫得响的专类园还是可以的。

行动上没有聚焦,是思想上没有聚焦,关注点没有集中的结果。这些年想的太多了,有很多还是虚头巴脑的事。

中国人在欣赏园艺上,欣赏花上的审美海拔比较低。水在西藏70多度就可达到沸点,在一般的海拔需要100度,要想把中国人在园艺上的需求激发起来,恐怕需要140度,我们目前的水温只有80度。不是老百姓的审美不行,是我们还没有做好。没做好的原因,是我们没做好定位,聚焦不够。

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此文献给各位老板,抛砖引玉。望提高革命警惕性,不再胡思乱想,把简单的问题复杂化,别像我走那么多弯弯道。


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