有了互联网平台以后，苗圃就不再是真正意义上的单打独斗了。但一直以来，互联网平台并没有将“连接”真正从经纪人手中接过来，供需不平衡、库存周期性仍然无法避免。
是不是库存的问题？
真正在乎的并不只是卖不掉，而是品种整体价格抬不高。一个品种前期推广得再好，受到市场重视而采用之后便有大量供应。举一个极端的例子，前几年樱花市场非常火热，加之易嫁接易成活，种植面积马上跟上。而彼时都在纠结细分的品种，谁的品种更纯正，却鲜有人在量上做考虑。只知道樱花好，不敢相信樱花竟然已经太多了！
是不是沟通的问题？
过剩、茫然是打开应用层面的意识问题？不是。早先走进设计公司、施工单位的苗圃不是没有。就算他们没有放眼到整个苗木行业的高度，或者没有专业的金融知识，也就做生意的上下游沟通，肯定是懂的。
就算在2014年到2015年那段低谷，我向商户采集各地行情时，还是有很多人答复说，“大环境如此，谁都不能改变。我只要跟紧搞施工的老客户，我的苗就不怕卖不掉。”再比如，较早种植垂枝樱花的两兄妹李彪和李树玲，他们曾将垂枝樱花的成景印刷成册，推荐给设计公司；以及生产商主动推荐给设计单位、施工企业的杂交马褂木；甚至还有自学设计施工的小森林刘严等等。
且不说主动进入工程方沟通的部分人。很多园林公司拥有自己的苗圃基地，你想分羹？算了吧，但你可以帮着做点事。这一块，订单式生产解决了。
而被抛在与工程方恰接外围的苗木商户，最多接触的是经纪人，也是后来的互联网平台，以及各地协会、商会等小平台，可成批量供货、内部交流共享和组织各处参观学习。
现在，考察活动越来越多，国内还是国外、苗圃还是企业，其实参观的点并不重要，传媒介质太发达了，真要了解都能找到相关资料。至于交流，语言是什么，思维是什么，是不容易搬动的实体吗？并不是。
南方的人和北方的人交流，要不要把故宫搬到南方来看？一张照片一叠资料就可以了。它与设计不同，一个方位一个视觉都能触发思维延展，而这些东西不是语言可以带来。苗圃不同，它可以用语言解说。如协会、商会等组织的工程考察，设计师、施工方、苗木商在其中都能融洽沟通。
真正的问题在哪里？
以上所有问题解决旨在下游层面的同类竞争。业内已经有很多人认识到真正问题所在，但其构思及发起的活动仍有很大的局限性。设计师、施工方、苗木生产商三者能否大范围形成有效沟通呢，绝对是可以的。
推荐阅读：
