6月末，滕头园林“5亿授信基金”启动暨2020年产品发布会在山东泰安举行，来自北方最具影响力及实力的园林工程企业采购负责人、中国诚信联盟企业负责人、商会协会负责人等260余人参加出席，发布会当天就达成了19份5亿授信基金项目签约。
可以说，“5亿授信基金”是滕头园林把自己全方位的资源为用苗单位提供“一站式”的服务支持，让买苗、用苗没有后顾之忧，因此计划一推出便深受大型园林工程企业的欢迎。
以授信基金的方式，额度高达5亿元，这个计划可以说是苗木行业里的首创，对于园林行业来说，这种方式能让苗木产品加快流通，从供应端提升整个行业的发展速度；从行业内部结构来说，会引导和加快苗企内部产品的标准化建立，进而培养起一整套的诚信体系生成，从根本上促进行业健康快速可持续的发展。
但是，对于滕头园林来说，计划远没有这寥寥数字这么简单，因为计划要谋划还要实施，需要考虑的因素是方方面面的，所以从计划的提出到启动，准备了很长时间，在经过了多方面的调查和预判之后，才最终决定落实这个计划。为什么要实施这样的计划？如何去落实这样的计划？滕头园林苗木有限公司总裁王建军和公司运营部总监张艳给我们做了详细披露。
王建军：
我们在确定如何落实这个计划之后才最终决定启动，虽然说这是“低门槛”的，但在我们自己内部有一套风险管理体系在运行，它主要由公司运营部和销售部来负责完成。运营部主要做好内部风控和服务的工作，后台的产品线、订单等都是通过运营部发散到各生产基地；销售部则重点推动这个计划以及落地。
为什么要用“授信基金”的形式向市场推广？
首先，从去年下半年开始，业内受到某些因素的影响，如PPP项目，市场需求的工程总量比较迟缓，苗木销售增长的后劲不足。
其次，整个行业的资金缺口依然存在，包括现在大型的终端应用公司，这也是我们考量的重要因素。
第三，作为滕头园林来说，全国有10万亩的苗圃，存苗总量比较大，但是从目前的销售端所掌控的销售渠道来看，要消化掉这些产品存在一定的滞后性，包括数量、品种、规格，销售能力尚不能有效匹配当前苗圃的生产能力和库存。
第四，我们行业的人才梯队、人才储备不是很充分，需要吸引更多的人参与到这个行业中来。李克强总理说“大众创业、万众创新”，我们应该通过怎样的转换，用我们现有的资源把这个门槛降低，让有志向加入到我们苗木行业的社会各界人士切入进来？在我们这个行业，资源端是最重要的，滕头园林作为国内龙头企业，要为有志于加入这个行业的企业和个人提供平台。
第五，接下来我们将要针对“调结构，提品质”的战略规划。从生产端的角度来讲，滕头园林经过23年的发展，有这样历史沉淀的企业，从产品端的结构性角度来讲，肯定或多或少的存在跟市场匹配性的不对称，从另一方面也论证了我们销售主动接单能力相对缺乏，这可能是我们苗木端现存的一个大问题，被动接单大于主动接单，而且大于的比例是偏高的。工业企业上讲“以销定产”，但从苗木行业来讲这是不客观的，首先要产销共融，其次是对于我们这样规模的企业来讲是“企业框架内的市场导向”，这是我们要做到的。目前来说，滕头苗木销售队伍的建设，在整个苗木行业里面应该算是最完善的、最强大的、最专业的，但是对于自身的要求来讲还是不够。
所以我们一直在思考，通过以上这五点的认知，我们该如何去做一些突破性的发展？从企业自身定的战略来讲，肯定都会从市场的角度、行业的角度、社会的角度、企业自身的角度等方面进行综合考虑。比如对客户进行更精细化的耕耘、粘性的打造、渠道的细分，我们有信心每年都有提升，这个幅度是15%、20%、25%这样的比例，但企业要再上一个大平台的战略需求，只能从战略上的层面做导向性的调整，“5亿授信基金”因此而推出了。这个依托点在“诚信”二字，目前国内特别是各级政府对打造“诚信社会”越来越重视，手段也越来越多，基于这样的大环境，“5亿授信基金”更多的是用一种诚信来做背书，进而推动5亿授信基金的实施。
滕头园林具有高额度授信的综合能力，因为有1500余万棵的现有成品苗，而且规格都比较大，有这样的基础实力在，所以能够承担起5亿授信基金的风险，这是一些小苗圃所不能具备的。
从体量上来讲，5亿其实只是一个阶段性的定额，我们计划到2020年的12月31日会分三个阶段全部放完，我们会针对部分需求量大的企业，在互相需求跟供应匹配的前提下可以做一些特殊的发放，比如有的工程需要五千万到1亿元的用苗，我们会确保授信基金在安全的前提下进行侧重发放。
从时效性来讲，我们之所以要分三个阶段实行，毕竟这是企业行为的一种导向，也要对市场形成一种相应的稀缺性，并非是有需求就会放，这跟自身体量和推广进度来逐步投放，否则硬投放会造成风险与服务连接跟不上，对投放的每一家企业，我们要在后续的服务过程中跟进并好服务工作的。
5亿！这是我们经过近半年时间来测算得到的一个大致额度，不是说我们要一下子投放20亿，把规模扩大到某一个点上，这对我们致力于在苗木行业深耕了23年的老企业来讲并非初衷。我们希望是按照我们计划内的推动，是力所能及的为这个行业做事情，同时也相应的给自己带来一些回报，这是我们设定5亿额度的一个初衷。同时，“5亿授信”基金对于我们这个行业来讲是一个非常好的创新，但还是希望通过有序的发放，这样对行业和自身企业来讲会更好。
从另外一个角度看，我们希望打造一个赋能型的产业共同体。滕头园林用“二八定律”来比较，作为个体，假设滕头园林现有20%的掌控力，我们的合作伙伴也有他们的“二八定律”，都有20%的主动订单，如果我们把这个基数整合起来，然后大家共同向剩下的80%的碎片化需求，我们怎么在这个产业共同体下分配这剩下的80%的市场份额？我们首先要对市场的设计端包括整个产业链上游的了解，如信息的对称、资源的匹配，以及后端产品的支撑，这两头只要一头不通，整个事情就没办法做。
所以滕头园林5亿授信资金更多的是“一对多”的形式，以此来共同推动市场需求的多样性，如果需求太单一，对行业来说不是一个良性的发展方向。我们希望是大家都在一个平稳的过程中，特别是一些苗木散户，他们一般都品种单一，如果市场连续几年对这些品种都需求很小，他们熬不过来就会把这些品种扔掉，然后再安排其他的产品结构，这就造成了极大的资源浪费，在行业中绝对是不良行为。
其实对需求端来讲，设计人员如果对设计的素材再开阔一点，对资源的分布情况掌握的再充分一点，很多的社会资源都可以进行充分的利用，而且这是共赢的，这样的话对于苗木散户来说，抗击打能力会更强一点。往往那些稀缺的、要去抢的产品，价格高了、各项要求更严了，成本也涨上去了。
滕头园林应该有这样的使命，依靠自身在行业中的影响力，应该去做这样的事情，只有行业良性发展了、共同发展了，把蛋糕一起做大了，那么自己也有一个更好的发展未来，这是“5亿授信基金”考虑的一个初衷。“5亿授信基金”在实施过程中，我们给自身传输着“为大家服务”的理念去进行推广，而不是把它当做一个获取企业份额的或者相对利润的方式。
通过“5亿授信计划”出去的产品，首先在价格上有大幅度的优惠；其次，苗木是5亿授信基金的一部分，怎么把这些苗快速分配到有需求的各个企业当中，让产品流通起来？毕竟现在整个行业在资金各方面都比较紧张，如果要流动起来就比较困难。我们常说先有资金后有产品，但要流动起来的话最终是靠产品在流动，因为没有资金，大家在苗圃里的苗就不敢放出去，风险性很大，需求端又因为拿不到好的、足量的、规格相符的苗，一些工程也启动不了，那么整个行业从上到下的发展就变得滞缓。
滕头园林有1500余万株成品苗的体量在，也有愿景为行业发展做出应有的贡献，我们通过这样有计划性的把这些苗投放到行业当中，让整个行业能良性的循环起来，我们收获的肯定是友谊、市场粘合度，行业朋友们也肯定会给予滕头园林应有的认可。最后，希望我们行业内的各位同仁，共同努力在我们行业内铸造诚信，大家共同用诚信去驱动整个供应链整体环境的提升。
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