滕头园林专栏

披露:滕头园林“5亿授信基金”计划(下)

来源:园林网   作者:何光群   日期:2019-7-17 9:17:14

上篇,滕头园林苗木有限公司王建军总裁对“5亿授信基金”的设计和愿景都做了详细解读。在具体落实当中,如何能够切中市场要害,把计划顺利实施,滕头园林运营部总监张艳从整个供应链环节做切入点,重点在产品标准化、诚信体系和物流系统等方面做了详细解读。

张艳:

这个计划的初心是打造行业的产销融共同体,滕头园林有20多年的沉淀,在全国有10万亩的苗圃,包括建立了企业相对性的标准化,我们也想把这种理念传播到整个业内,让大家都开始建立起这种相对性的企业内的产品标准。

首先,从市场的风险来看,因为现在发展节奏快,产品更新也很快,前几年大家都在使用12公分的国槐苗,但现在随着道路拓宽,对树苗的要求又更高了,已经提升到了15公分,要更强壮、更有厚重感的,如果是要达到20公分以上的,现在推广的就更少、做的人更少了。

但是市场变化这么快,从小苗培养到这么大规格苗的话,周期是非常长的,所以在苗木的供应链里面,我们也在提倡分工类的协作。滕头园林每年的种苗需求量也是非常大的,比如花灌木3、4公分,乔木7、8公分这种标准化的产品每年都在100万棵以上。

我们单一个基地的种植量在一万棵以上,要去采购单品种规格上万棵高品质的种苗还是比较困难,所以我们也想通过这样的方式来作为我们产业链的联盟,从种苗→半成品苗→成品苗,在苗木供应链的过程中搭好大家共享的协作,我们来做接力棒的最后一道。

我们所有产品的标准来源于哪里?来源于我们客户的需求、设计师、业主在观赏效果的需要,来源于终端需求,我们再把这种需求反馈到前端的种植上来,但是我们要加速,基于这一点,我们除了建立产品的标准化之外,我们也在推出一些能够提升我们供应速度的产品,比如现在做容器苗的供应,因为它可以提升成活率,可以直接体现现场的景观效果,市场都在追求这种即时类的项目,只有这种产品开发出来才能适应他们的需求。

其次,大家在交易过程中的交易标准,有没有契约精神和签署相对公平、公正的合同。因为在所有的工业领域,大家都是签订合同的,在商言商,都是按照订单生产的,所以我们在交易之前首先要签订销售合同。

交易过程中,物流运输服务体系的建立。目前滕头园林的物流运输只针对自己的14个苗圃基地在做,未来也会把这样的物流体系共享出来本。

最后,验收环节也实现了无缝对接。比如我们的苗木运输送达客户指定地点,我们的物流司机带着送货单,与让客户现场确认苗木清单及质量,最后再回单到公司核对归档。

滕头园林通过这样的理念来影响和呼吁整个行业能够更加规范的建立标准体系,包括我们的苗木供应端、需求端也一起来建立这种共赢体系,共同铸就园林苗木产业链的高效、有序、良性发展。

通过对这个计划的深入了解,我们看到了苗企在呼吁产品标准化与建立行业诚信体系等方面的强烈愿望,滕头园林依靠强大的资源作为支撑,率先为业界做出表率。接下去,滕头园林还将在全国各苗圃基地进行“5亿授信基金”推广活动,详情可持续关注。

推荐阅读:

披露:滕头园林“5亿授信基金”计划(上)

如何看待苗木产品的价格构成

解决“飞絮”烦恼,黄花垂枝红千层实验性观察取得完美结论

苗圃30亩,年利超百万,小苗不赚钱了?

热门
版权所有:中国园林网 客服邮箱:Service@Yuanlin.com 客户服务热线:0571-81999581