“羊驼”是河南省灵宝市苗木从业者杨拓的网名，因喜欢羊驼的机敏和温婉，他就给自己取了这么个网名。杨拓刚过刚刚而立之年，拥有200多亩苗圃，全部种植的元宝枫。用他自己的话来说，入行十几年来，一直经历着风雨，从未一帆风顺，但就是这些坎坷，历练了自己，抗风险能力和击打能力不断增强，从而在苗市低谷期间能够逆水行舟，取得了较好的经营业绩。为了探寻杨拓的经营之道，笔者驱车来到灵宝市，对他进行了深入的采访。
求专求精建苗圃
虽然已经立春，但依然寒风刺骨。杨拓的苗圃里，看不到一片绿叶，但整齐排列的元宝枫足以让人感觉眼前一亮。这些元宝枫，树干笔直，横成行竖成列，株株堪称精品，好似精神抖擞的列兵一样。杨拓说，自己特别喜欢元宝枫，喜欢它秋叶，也喜欢它形似元宝的果实。“元宝枫、枫元宝，河南灵宝这家好。”杨拓说，这是业内一位专家在考察了他的苗圃后发出的感叹，他用来作自己苗圃的宣传语。
杨拓介绍说，他入行就种了元宝枫这一种树，没有涉及第二个树种。“人的精力有限，我不想搞小而全，只想把这个元宝枫做精。”杨拓说，自己入行比较晚，没有赶上好行情，但低谷也不是一点好处没有，在这种比质比价的环境下，他的品质意识得到了不断地提升。“精品苗将成为大路货，我非常赞同您的观点。当前，苗市竞争异常激烈，次苗一点出路都没有。”杨拓说，入行之际，他就给自己定下了目标，那就是把每一棵苗子培育成精品苗。笔者了解到，灵宝虽然不是苗区，但好酒不怕巷子深，他培育的精品元宝枫依然俏销，除了本省的客户，陕西、河北、山西的客户也不少。“客户大多是口口相传的，大家看中了我两点，一是苗子品质好，二是价格优。”杨拓说，当初，不少朋友让他把苗圃搞大点，种上1000亩，还建议他多种几个品种，现在看来，自己的观点是对的，很庆幸没有贪大求多，走了专而精的路子。“如果当初我种了1000亩地，现在是什么境遇，是不难想象的。”杨拓说，和其他树种相比，元宝枫工程苗的存圃量较少，加之其树形优美，叶色艳美，故而比较受市场的欢迎。
多管齐下抓宣传
杨拓是个开朗活泼的人，虽然说话慢条斯理，但在哪里都不怯场。近年来，为了把自己的苗子卖出去，他多管齐下地做好宣传工作。“好酒不怕巷子深，好酒也怕巷子深。当今是信息时代，且竞争进入白热化的状态，如果不注重宣传，苗子是不好卖的，更何况我们灵宝不是传统苗乡，没有市场，在销售上没有优势。”杨拓说，除了在媒体上投广告外，他还通过录制视频发朋友圈，发抖音、快手来宣传自己的元宝枫。“今年第一车苗售出的时候，我在腰上系着大红绸子扭了一曲秧歌，录成视频后，发到抖音上，点击量非常高，这就是我宣传自己苗木的一个有效范例。”杨拓说，在聊天室里，他也常常主动介绍自己的元宝枫，并认真聆听同行们给出的建议和意见。杨拓通过多管齐下做宣传，他的精品元宝枫已经成了地标产品，受到了客户的广泛好评。
薄利多销促经营
识时务乃俊杰，杨拓就是一个能审时度势的人。这几年，苗木价格普遍大降，有不少人在观望，甚至在惜售。而杨拓显得更理性，虽然客户给出的价格不高，但他在反复测算之后，本着有利就卖的原则持续销售。“我的销售没有断线儿，虽然单子都不大，但总是在延续不断地接单子，形成了薄利多销的局面。”杨拓说，自己对当前苗市进行了深入剖析后认识到，保证苗圃正常运行是当务之急。“我把自己的工作目标总结为‘三保’。一保苗圃正常运转，要有足够的资金支撑，资金链不能断；二保苗木品质，不是精品苗不能出圃销售；三保客户满意，苗木品质、苗木价格、销售服务都要跟上，争取让每一位客户都成为回头客。”
杨拓介绍说，尽管苗木价格至低，但精品苗和次品苗的销售情况依然天壤之别。精品苗价格虽低，处于微利状态，但还能卖出去，那些次苗白送都没人要。“我认为，苗木质量不是制胜市场的法宝，而是进入市场的准入证。”
对于未来的价格走势，杨拓依然很理性。他说，即使苗市全面回暖，暴利也一去不复返，苗木的价格将回归理性，苗木行业将长期处于低利润状态。
推荐阅读：
