花木经营开窍谈 强迫自己改变

中国园林网10月25日消息：前几天见到南阳月季基地总经理王波，聊起多年前将月季种苗出口到国外的话题，她说都是市场逼的。这话说到了点子上。　　

那时国内月季种苗只有大概的标准，就是按年份分，如一年生苗、二年生苗。再细点就是以地径为准，地径0.8厘米以上就算合格。但随着外商的进入，情况变了。客户当时提出看似苛刻的要求：月季种苗外观要整齐均匀，色泽正常，枝条木质化，根系完整，无机械损伤，无失水风干现象，主根长度、毛细根分布、地径粗、修剪后植株高、主分枝数量、主分枝粗度、分枝点之间距离也有具体标准。对病虫害的检测更是严格，有些病虫害不能存在，根结线虫、根腐线虫要在一定限度内。此外，要单株包装，使用专用草炭、专用麻袋网、塑料袋等。这些详细繁杂的要求把她听傻了。　　

怎么办？退缩，说你做不到，很好办，把订单推掉，生意不做，钱别挣。但做生意哪有怕钱扎手的道理。于是她硬着头皮按外商的标准要求去做，终获成功。国际订单强迫南阳月季改变了。　　

南阳月季是被逼上“梁山”的，我们没有国外订单的企业，也要逼自己改变：生产花木应有严格标准。为什么要改变？为什么不能走大概齐的老路？说得实在点，是世界在变，形势在变。　　

原因一，是城市建设向国际化大都市迈进的需要。北京今年初明确提出：要建设世界城市。上海、广州、深圳、成都等地也提出要建设国际化大都市的目标。既然是国际化，绿化美化所需要的花木标准也就要高，这就是为什么近年兴起“景观树”、“高端花木”的新时尚。而这些畅销又高价的高档花木，都是依托严格的标准生产的。　　

原因二，是减少成本上升压力的需要。据统计：2008年至2009年花木企业成本上升25%，其中劳动力成本上升最快，同时农药、化肥、塑料薄膜等价格上涨也很多。成本上升是现实问题，如果仍粗放经营，产品参差不齐，树跟瘦麻秆似的，身价不高不说，你的产品谁要？久而久之企业就会被淘汰。所以，我们必须强迫自己改变，这是大势所趋。　　

凡事预则立，不预则废。花木生产周期性长，市场信息滞后，在生产经营中更应该有前瞻性，主动求新求变。

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