我国经济发展进程进入新常态后，很多绿化观赏苗木从业者对于现实和发展方向感到前所未有的困惑，苗木的滞销更带来巨大的压力。低价时代、供给侧改革、去库存、PPP模式、互联网+等等新概念层出不穷、目不暇接。面对全国2千万亩左右的大大富余于园林工程需求量并且相当一部分不符合现代园林需求的绿化观赏苗木产业，你能不能甄别你基地里的苗木是属于哪一类？国家对于未来城乡建设的发展方向已经越来越清晰，政策的制定和执行越来越科学规范。面对现在的形势，继续坚持的从业者该怎样对待自己基地现存的苗木：淘汰什么，留下什么，引进什么，发展什么，选择好作为企业首要核心竞争力的对路适销的花木品种，制定什么样的商品标准和相对应的中长期企业发展规划，这就成了当务之重。笔者认为选择应重点考虑以下几个方面的问题：
一、选择花木品种的前提——首先认清市场变化
在习主席的领导下，通过这几年的卓力整改，国家各方面都发生着根本性的可喜变化。笔者注意到，今后各地政府依法批准的城市建设中、长期规划必须严格按计划执行，若想修改必须经原审批机关同意，并报同级人大常委会审议通过。这意味着以前有些地方出现的“一任书记一座城”、“一个区长一新区”、“城市规划翻烧饼”等乱象将得到彻底改善，“一张蓝图干到底”的理性模式会成为趋势。绿化建设规划朝令夕改所造成的绿化观赏苗木产业无所适从、盲目跟风的现象，有望从根源上得到解决。
打造生态、绿色、环保的“美丽中国”就是我国城乡建设长期规划的顶层设计。绿化观赏苗木产业主要面对的是各地的城乡建设、生态和房地产项目。所以，我们研究的对象应该是中央和地方政府的城乡建设规划和各具特色的有关项目，以及房地产业的相关政策和动向。在这些规划和具体项目中了解到它们需要什么，然后从中找到自己的切入点，并且同步制定出企业中长期发展的合理规划。
例如，不久前成都市政府制定出“增花添彩”十年中长期规划。力争通过十年努力把四川盆地打造成名符其实的“花盆”，重现古蜀国和唐宋时期“花重锦官城”、“二十里路香不断”等等繁华美景。因此，未来成都将被纳入规划应用的树种就会以乡土观花观叶类为主体，值得从业者关注。
再有，首都北京于2015年中提出启动“增彩延绿”示范工程，预计通过8年时间的示范、推广，将增加该市园林城市绿化观赏植物的彩色，并延长植物的绿期1个月，决定采用的80多种从国内外遴选的彩色植物、常绿植物。同样值得关注。
其实全国各地都有围绕着“美丽中国”的大概念而制定出的各具特色的规划和具体实施的项目，各地的同行不妨先在这方面多下些功夫，抬起头来，看清楚前面各自的前进大路。
二、企业首要的核心竞争力就是具有前瞻性的拥有适应当下和将来市场需求的品种。
针对“美丽中国”千姿百态、五彩缤纷的大概念，就是要首选具有当地特色的观花、观叶、观枝、观果和芳香类的树种。例如四川的苗木产业，根据当地政府“增花添彩”的十年规划，具体选择包括木芙蓉、银杏、红梅、蜡梅、紫薇、樱花、贴梗海棠等政府工程需要选择的乡土品种。这样，就找到了中长期主要乔木品种的发展方向；北京周边地区的苗木产业也可以根据8年实施的“增彩延绿”的规划，在当地政府推荐使用的从国内外遴选出的彩色和常绿植物品种中，选定自己中长期发展的适应北京市场的品种。
三、纵观所有产区，选择的这些品种不应该已存在较大的批量。
有些品种固然很好，但是它在全国各地的产区已经有很大的储存量，对销售已经形成或即将形成很大的压力，比如拥有巨大数量的四川的桂花和北方的金叶榆，可能就不是最适合的新的备选品种。
四、此品种的生长习性应适应基地的生产环境，通过培育有较大的生长量。
苗木生产企业，除了选对品种以外，主要的利益取向就是它在你的基地里具有较好的生长适应性和较大的生长量。从而获得较大的经济收益。一般说来只有乡土树种或者通过较长期试种证明其适应本地气候土壤环境的品种才具备这样的条件，所以，具有特色的乡土植物应该是你的首选。
五、此品种有适应当下和将来市场需求的商品标准
实际上，你只选对了品种，那还是远远不够的。此品种的商品标准还要适应当下和将来市场的需求。绿化观赏苗木的一大特点就是生长培育期较长，所以要根据品种的特点和批量具有前瞻性的确定它的合符市场需求的非单一的商品标准系列。例如，四川的桂花虽然品种很好，但是分枝点非常单一，大都在1.5M左右，只适合园林景观使用。而乔木树种最大的出路是在行道树的使用上，行道树对分枝点一般的要求在2M以上。由于四川大批量的桂花，尴尬的不合行道树使用的分枝点，找不到大市场的出路，严重滞销，价格降到高峰时的一成左右，商品标准单一、不对大宗销路的惨痛教训值得各位借鉴。
六、具备一定规模的企业对选定的种，发展完整的品种系列，争取做到“人无我有”、“人有我全”、“人全我精”。例如个别企业对樱花产业的打造，采取品种全覆盖：冬樱、早樱、晚樱、单瓣、复瓣、花色红、白、粉、紫样样俱全。尤其适应单一品种的文旅项目和主题公园等方面的需求。樱花种质资源圃的建立和新品种选育的纵向延伸，更能夯实核心竞争力，做到可持续发展且不可替代。
七、选择具备可塑性、易于修剪、造型和富有表现力的树种，充分运用盆景和造型技艺，打造超级精品，提升其价值；对应现代园林景观千姿百态的表现形式，精品风景树和造型苗早已成为新宠。传承中华盆景技艺，注入中外文化元素、采用各式雕塑手法创作出来的多种植物造型艺术品，既带给人们以美的享受，也收获了大大高于普通观赏苗木的丰厚经济回报，值得从业者们关注和参与。所选品种已从传统的紫薇、女贞、罗汉松、桂花等品种扩展开来，例如北美海棠、榆树等品种。可以挖掘的造型品种和形态大有潜力。从业者可以踊跃参与。
八、在选定品种准备大面积种植前，向国外的现代产业学习，先做好试种对比试验，总结出科学的量化了的既安全又高效的生产技术管理规程，然后才开始用此规程指导大批量生产。这样，在竞争异常激烈的生产环节，才能争取做到低成本、高品质、短生产周期，才可能产生较大的效益，形成竞争力并经得起独立核算的检验，进而可持续发展。
面对全国2千万亩左右如此庞大的绿化观赏苗木产业，要想顺应新常态潮流，脱颖而出，没有壮士断臂的勇气是难以实现的。更需要我们根据新常态的需求来对我们的产业首先是品种做一个科学和冷静的重新定位。彻底从盲目跟风和低级培育管理方式中解放出来，逐步向科学化和市场化的方向转型，以上几点建议，希望能对这个相对痛苦的转型过程，起到关键性的镇痛作用。
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